走进如今的家居建材市场，我们会发现，越来越多的渠道商“不务正业”！卖灯的，卖起了卫浴；卖卫浴的，卖起了晾衣架；卖晾衣架的，卖起了吊顶；卖吊顶的，卖起了灯具……

以前，各个渠道商“各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”；如今，渠道商们不仅要扫好自己的“门前雪”，也要管起左邻右舍的“瓦上霜”。

以前，渠道商清楚地知道自己的同行竞争对手是谁，只需要盯好竞争对手的动作并作出应对就可以了；如今，渠道商稍不留神就发现自己的客户、市场份额被别人抢走了，居然还不知道是被哪里冒出来的非同行对手抢走的！

正应了那句话：我消灭你，但与你无关！

(图片来源：锦绣明天集成吊顶公众号，侵删)

今时今日，无论是宏观经济，还是消费者市场，都在发生着剧烈的变化！经销商以往“百试不爽”的招数，如今已经“威力大减”！当越来越多的建材家居市场每天难得见到一个“准客户”的时候，抓住每一位“准客户”，提升每一单价值，也成为众多建材家居终端经销商的必然选择！

那么，以批发业务为主导的渠道商，该怎样去满足终端经销商需求呢？

最核心的要素，莫过于“有效的弹药”！

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有效的弹药，是指批发业务渠道商，有效增加经营品种和品类，进一步丰富自己的“弹药库”，让自己的下线经销商随时可以获取到“有效的弹药”！当你的下线经销商能够在你这里获得想要的一切“有效的弹药”的时候，他还会选择别人吗？他只会推荐更多朋友来你这里采购“有效的弹药”！

渠道商朋友们，当你的“弹药库”里，“有效的弹药”越来越多的时候，你会发现，以前与你的生意“八竿子打不着”的那些终端经销商，现在都能够成为你的客户了！无法与这些终端经销商原有的产品竞争？市场机会都是一点一滴积累和创造的，如果没有第一步行动，那么永远不会有第二步、第三步带来的机会！

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回到本文开头，老李以丰富的“有效的弹药”为基础，一步一步渗透进老刘的客户群中，一点一点占领老刘客户的心智！或许，某一天，老刘会发现，自己原来的客户已经不再卖自己提供的吊顶产品，转身卖起老李提供的吊顶产品了！

那么，亲爱的渠道商朋友们，你是要做老刘呢？还是要做老李呢？！

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