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广东人民出版社

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不畏困难，迎难而上

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1998年，王天才拿着家人亲戚凑的500元钱，来广东打工。为了不让家人担心，当时还居无定所的他，就跟家里人撒谎说已经找到了一份很好的工作。但实际情况是，活下去，成为他最大的奢望。

受到亚洲金融危机影响，那一年找工作非常难。他第一份工作是在西樵的一间陶瓷厂，在抛光生产线上捡陶瓷片，一个月750块钱的固定工资，管住不管吃。一天下来，十个手指都磨出了血泡，第二天又继续磨、继续出血泡，就算是经常干农活的他，看着自己的手指烂成那样，也觉得特别心酸。80多天后，年轻气盛的他就坚持不下去，辞工了。他想重新找一份保安或者仓管的工作。可是命运总是爱捉弄人。当年应聘保安要求是退伍军人或者有保安证，身高还要1.7米以上；应聘仓管要会讲粤语，3年以上工作经验。结果他找了5个月都没有找到工作，积蓄花光，只好找老乡借钱。老乡说：“如果是借钱回老家，300块车费马上给你；如果是借钱找工作，就到我家吃住，找到工作再说。”

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王天才清楚地记得那是1999年4月23日，他坐在西樵的一条河边思绪万千，他想，如果选择借老乡的300块钱路费回家种田，还不如跳河里算了。他告诉自己混不下去借钱回家是懦夫所为！他也清楚地知道家里有多穷。所以他调整了找工作的方向，决定只要有工作机会，苦点累点没关系，先生存下来再说。

改变命运，寻求突破

1999年4月25日，王天才在西樵一家牛奶店找到一份送牛奶的工作，工作很辛苦，每天骑自行车起码要跑300公里以上，早上4点半要起床送牛奶，晚上要送到10点才送完。辛苦之余，工友们都在补觉，他却趁休息时间去图书馆借书看。老板娘问他：“大家都去睡觉了，你这么拼命地看书干嘛？”王天才说：“我不可能一辈子给你送牛奶，以后有机会还是要找可以改变命运的工作。”老板娘说：“你想改变命运，只有两条路，一是做销售，二是做倒插门女婿。凭你这长相，倒插门就别想了，我介绍你去保险公司做销售，保险公司门槛低，没有销售经验的人也会要。先学会怎么做销售，以后或许可以改变命运。”

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在老板娘的帮助下，2000年5月的时候，王天才成了保险大军的一员，他做了半年的保险，虽然出了几个小单，但是经常入不敷出。保险公司不发底薪，是没有生活保障的，他就在外面接了些兼职糊口，后来被保险公司劝退了。

2000年11月，王天才花了20元的门票，去绿景二路的人才市场应聘。当时有家做天花的公司招销售人员，他至今都记得老板面试问他的第一个问题：“能不能做到先收钱再发货？”原来，这个老板手下有两个业务员串通客户把他的货款卷跑了。王天才就说：“我们的东西就是给经销商赚钱的，先收钱再发货，天经地义。”就因为这句话，王天才被录取了，从此踏入了天花吊顶领域。这是王天才人生的一个重要转折点。做了销售以后，终于实现了“活下来”，不再为三餐发愁，2004年，他才在离家6年后第一次回了云南老家。

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在王天才跟这个老板的7年期间，他没有一分钱烂账，老板非常器重他。2004年5月，他提出让自己的女朋友创业，老板很支持，在这位老板的资助下，王天才的吊顶店在番禺钟村装饰城开张。但是，创业过程不温不火，不至于没生意做，但也没有什么突破。在调研过程中，他发现，如果单纯地跟对手拼资金规模和仓储能力，自己没有优势。2005年，他就果断地把主营业务调整到聚焦天花吊顶配件，实施北货南调战略，辅以海运战术，大幅度降低了吊顶配件的成本。很快他就获得巨大的成功，半年时间就成为华南地区最大的吊顶配件批发商，事业蒸蒸日上。

转型升级，拥抱未来

2009年，王天才把店铺搬到南海区，正式注册了广东省锦绣明天建材有限公司（以下简称“锦绣明天”），成立了研发团队，推出铝合金高端氧化边角系列产品，半年时间就把全国市场铺开了，从一个区域的批发商变成了一个全国性的品牌公司。2010年他就把公司做成了中国天花吊顶配件批发的第一名。

2012年，核心团队的出走，使公司的发展受到了重创。这批人中有研发人员、有销售人员，都是公司的骨干力量，他们从公司走出去之后，马上成立了公司，成为王天才的竞争对手。这边一有新产品出来，他们那边马上就模仿，就这样硬杠了很长时间。王天才觉得自己捧出了真心，换回来的是心碎了一地，花了很长时间才从这次阴影中走出来。

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在这之后，王天才意识到了学习的重要性，他选择到中山大学攻读EM**＊程，学习管理现代企业的经验。此外，他持续加大研发力度和投入，重视专利的申请，形成保护企业利益的专利“护城河”，注重维护知识产权，从自身做起，坚决抵制行业内抄袭模仿的不正之风。

如今，他的公司致力于集成吊顶、集成墙面、铝型材和LED集成应用等产品专业研发和生产，积累了460多项专利，其中发明专利就有26项。2018年，锦绣明天成功入选第18届雅加达亚运会官方支持合作伙伴，成为第18届雅加达亚运会唯一指定集成吊顶。

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从一个送奶工到一家近200人高新技术企业的掌舵人，从一个一无所有的打工仔到吊顶配件行业的引领者，从一个高考失利的落榜生到广东科技学院的客座教授，王天才感慨万千，这都离不开他个人拼搏奋斗，更离不开他脚下的这片热土。南海区政府多年来从上到下服务好民营经济，为企业排忧解难，帮助企业家完成梦想的决心和努力；南海区出台的一系列帮扶政策和保障措施，有效帮助企业破解发展的瓶颈，令企业家感到非常暖心。王天才觉得，这是一个有人情味、来了就不想走的城市。

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